一、活动背景
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。_年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
___中心淘宝店
四、活动主题
“双十一”轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
A.产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评
拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799
以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!
六：活动推广
A、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广
集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
一、天猫装修
1.店招(清晰，醒目)
2.页头大图广告①主题“双十一”
②文案“老板不在家，我们偷着卖”
③场景选择“春运背景或者兔斯基排队的背景，以烘托出疯
狂抢购的效果”
④产品“徜徉花韵”
3小图广告引流
枕头套餐系列——多关联SKU
高弹力抗压枕原价79成本14特价9.9
全棉舒适枕头原价208成本19.5特价29.9
羽丝绒(防雨布)原价276成本23特价39.9薰衣草枕头原价162成本27特价59.9
羽丝绒小缎格原价338成本29特价69.9
加任意花型涂料印花四件套=228
4.设置满减送活动
单笔订单满300立减20
单笔订单满500立减50
单笔订单满1000立减100再送
单笔订单满2000立减100再送水洗靠垫被一个
5设置收藏、分享、关注有礼
在店内消费任意价格产品后收藏本店，并截图给我们，立返5元
在店内消费任意价格产品后并通过新浪，腾讯，人人等分享后截图，立返5元在店内消费任意价格产品后，登陆新浪，腾讯，人人等加我们好有，关注之后截图，立返5元
(5元现金待客服确认之后7天内打入您支付宝账户)
二、天猫活动
1.全场价格2~4折起
2.部分商品限时限量抢购(秒杀)
3.新款预定(前200名预定的返定金)
三.天猫推广
1.QQ好友将店铺链接，活动信息逐一发给他们。
2.微博关注：加，转发活动信息。
1、这个价日，该出手啦!
2、玩转价期，钜惠拿回家!
3、下不为例，价格由你定!
4、缤纷618，优惠送大家!
5、 618，将打折进行到底!
6、 618，好机会不可错过!
7、六月交好运，大家等你拿!
8、六月超值购，最低价给你!
9、恩将“酬”报，仅此一天!
10、团购征集令会员独享折上折!
11、真情献给您，我们的618!
12、团购风暴，惊喜就在618!
13、总想给你点儿优惠，你还不来?
14、 618，冲量大放价!不容错过!
15、触摸“618”，纵享极致优惠!
16、优惠给您，利润给我，大家都高兴!
17、快来抢!活动最低价，就在618!
18、欢乐购物享好礼，就在618活动!
19、一不做二不休用暴烈手段揭价格底线!
20、六大新意一起来，八种优惠让您满意!
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一、促销方法：
1、利用打折进行促销 2、免费礼物满就送 3、积分换购或积分抵现金 4、加价购 5、满就减 6、买就赠
这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：
利用父亲节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。
三、促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响店铺的信誉。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案简介
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额(比如100元)即送免费礼物一个(如儿童电子表一个)
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度!
3、折扣大打折
凡是在父亲节当天到我店铺买东西的都可以“您只要花50元就可以买到我们店里价值100元的商品”或者“您只要花50元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。只有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。
人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给100元的宝贝打个5折，那买家感觉这个宝贝就是值50元，那他的质量估计也就是50的质量。但是你把打折改成“花50元就可以带走价值100元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是100元，但是我只要花50元就得到了，他的质量品质还是100元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一套衣服加点金额可以低价买取儿童表等装备。
5、满就减
凡是在父亲节期间购买我店铺东西满100元我们就给你减10元，满30元就减5元。
6、买就赠
父亲节凡是在我店铺购买指定商品即赠超值物品。
7、抽奖
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在父亲节期间凡是在我店铺购买过宝贝的买家都可以参加一次抽奖诶。机会不容错过，百元大奖等着你诶!再者就是发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;还可以多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如父亲节促销，父亲节特价等。
1、 618，乐要发，短信祝你快乐发，祝福传递心情佳;618，乐要发，欢乐开心笑几下，现金钞票任你花;618，乐要发，美好生活乐开花，财源滚滚进你家。祝你乐哈哈，大财发!
2、 ‘6’六大顺属于你，好运当头，‘1’生快乐祝福你，美好无数，‘8’方进财就是你，财运连连，618乐要发，祝你天天发，年年发，乐乐呵呵发大财。
3、 618乐要发，工资天天涨，事业开金花，官职步步升，家和万事兴，生活甜如蜜，身心爽无比。发发发，一发带动万万发，天天都过618!
4、乐充盈着欢欣，乐蓄满了喜悦，乐弥漫着好运，乐散发着财气，乐聚积着财富，财一乐即发!618乐要发，财源滚滚进你家。
5、因为你快乐，幸福向你发笑，烦恼见你发傻，因为你快乐，财运向你发展，霉运见你发颤，因为你快乐，家庭才会发福，疾病才会发抖，618乐要发，祝你乐着发发发。
6、快乐发财组合拳，让你幸福又悠闲：一拳打出好运道，天天笑开颜;两拳打出健康来，常在身边伴;三拳成功来相见，从此心不变。618乐要发，拳拳都是心里话，愿你心情如花，幸福无涯!
7、 618乐要发，愿你发大财时一不怕苦二不怕累，发横财时一不担心二不受罪，发外财时一不付出二不付费!
8、 618乐要发，愿发财的牛气冲天，发福的小财无边，发家的.财运无限，发嗲的横财连连，发达的喜财满眼，发傻的外财相伴!
9、把种子埋进土壤里，发点儿绿色给环境;把香味藏进花朵里，发点儿轻松给心灵;把祝福写进短信里，发点儿财富给你。618乐要发，愿你财运亨通一路发，财富连连送到家!
10、 618乐要发，东路南路西路北路正路岔路，六路财神护佑你发;正财顺财横财大财巨财福财，愿你“随心所欲”喜发发、喜发发!
11、中个奖，捡个宝，财运缠身把你绕;烦恼消，多微笑，快乐相伴心情妙;阳光照，青云道，好运成功来相靠;618，乐要发，幸福如意祝你好。
12、天才、人才、文才、武才、口才、秀才，算你最有才;大财、小财、土财、洋财、横财、顺财，是财你就发;618乐要发，恭喜你发达发财，祝福你财源滚滚，幸福美满!
13、 618乐要发，爱情的甜蜜发一发，告诉全世界你爱她;朋友的真情发一发，再打的困难都不怕;心中的烦恼发一发，让我替你分担吧;成功的喜悦发一发，好运连连停不下!
14、618乐要发，短信我把祝福发，发的是心中问候，你接收到的是快乐无限，发的是款款真情，你收到的是情义无价。记得一定要转发，乐要发日，短信多发财运更发达!
15、乐一乐，意气风发年少了;乐一乐，忧愁烦恼变没了;要要要，要你好运常环绕;要要要，要你生活乐逍遥;发一发，财源滚滚进你家;发一发，兴旺发达人人夸。618乐要发，让我们一起把快乐转发!
16、 618，乐要发，笑对人生乐哈哈，金钱名利皆浮云，宠辱不惊尽由他。家人朋友最珍重，胜似天下最美花。开心快乐活到老，健康平安最发达。
17、 618乐要发，快乐围绕着我，幸福围绕着我，财运亨通，通四海，事业发达，发每家，幸福快乐爱无边，勤劳双手不白费，活是神仙乐逍遥，祝你天天快乐，发发发。
18、 618乐要发，你发，我发，大家发，今天发，明天发，快乐祝福天天发，618乐要发，快乐人生发发发
19、618乐要发，愿你发出微笑，心情大好喜气闹;愿你发现快乐，开开心心没烦恼;愿你发掘出幸福，美好生活乐逍遥;愿你多发短信，祝福送出心情好!
20、 618，乐要发，祝你甜蜜快乐一把抓，健康如意随便拿，霉运与你无刮擦，财神向你笑开花，钞票忙忙进你家!
21、祝你6陆大顺，快乐渐渐发芽，事事顺心;愿你钱财1发不可收拾，望你8方来财，大财小财滚滚来。618乐要发，向快乐出发，快乐发财。
22、 618乐要发，发一发之情，爱情美满幸福中;发一发快乐之情，笑容美丽更年轻;发一发喜悦之情，好运连连笑盈盈;发一发友好之情，薪水猛涨财运行。618乐要发，快乐一定要发哦!
23、 618乐要发，祝福短信都要发，祝你幸福快乐相拥你，财源滚滚常绕你，八方好运常跟你，心情舒畅常随你，时时发财常伴你，祝你天天都要618 。
24、一路顺风发顺财，幸福快乐常相伴;二人同心发喜财，健康平安永常在;三人同行发和财，事业成功直冲天;四季平安发旺财，财源滚滚幸福来。618乐要发，祝福好朋友发财快乐，如意吉祥。
25、 618乐要发，愿你天天发，钞票无数随你花;月月发，财源滚滚流进家;年年发，八方财神住你家;一生发，大财小财一起发;祝你永远618。
26、 618乐要发，短信祝福顶呱呱：钱包鼓起来了，心情爽起来了，存折满起来了，生活好起来了，日子甜起来了，生意旺起来了，事业顺起来了，财源火起来了，快乐多起来了。赶快乐一乐吧，你的发财之日到了!
27、 618乐要发，事业不停的发，吉祥运势发，幸福财运佳，如意财运亨通，快乐好运带回家，财运让我乐开花，祝你一生幸福发发发。
28、 618乐要发，祝你财源滚滚流入家，开怀大笑心情佳，身轻体健身体佳，幸福安康生活佳，财源旺盛生意佳，升官发财事业佳，快快乐乐把财发!
29、 618乐要发，一乐你发达，事业宏展顶呱呱;二乐你发家，幸福美满人人夸;三乐你发福，身康体健美无数;四乐你发财，财宝满仓乐开怀;祝你开心快乐发大财。
30、 6。18乐要发，快乐发财要趁早，发给朋友幸福到。发送快乐哈哈笑，发送好运吉祥绕，发送健康福气高……618乐要发，快乐记得一定要发哦!
31、 618，乐要发，发财祝福助你发，财气每天随着你，财运时刻伴着你，财势源源陪着你，快乐财神牵着你。祝你快乐发财，生活甜美!
32、发发福，更幸福，发发笑，乐逍遥，发发呆，心情妙，发发财，美陶陶，发短信，送祝福，618乐要发，祝愿你，快乐伴，财富随，欢乐围，财运绕。
33、把祝福发送，愿你好运连连，把问候转发，愿你开心常在，把心愿传发，愿你财富不断，618乐要发，愿你快乐发财，欢乐不断。
34、快乐化作“智慧眼”，愿你慧眼识财源;快乐化作“勤奋足”，愿你勤足走财路;快乐化作“黄金屋”，愿你满眼皆财富。618“乐要发”，祝福你快乐发财，拥有美好未来!
35、 618里乐要发，弃掉烦愁快乐发，保持运动健康发，工作上进成功发，心态要好财富来，快乐发迹最重要，愿你每天快乐发，幸福每时又每刻。
36、我左看右看上看下看，你今天都是一副发财相。我想了又想猜了又猜，终于搞明白，原来是618(乐要发)发财日到了。那就顺祝你越来越有财，天天都愉快!
37、 618说发就发，祝您幸福在发笑，健康在发亮，爱情在发甜，前途有大发展，事业要大发达，动动就发大财，万事发祥，吉光高照。
38、 618，乐要发，愿你每天快乐发，八方财源罩着你，无形财气随着你，财运时刻缠着你，一身财势永不止。祝你富贵一生快乐发，每天都是618。
39、财神火车要出发，一路长鸣到你家。你笑一笑，财神围你绕一绕;你乐一乐，烦恼向后撤一撤;你招招手，财运跟着你来走;你手一挥，金银财宝屋里堆!618乐要发，祝你快乐发财!
40、竞争激烈压力大，身体健康别落下，保持心情乐哈哈，保你早晚会大发。618乐要发，祝愿你身体健康，事业兴旺，家庭幸福，合家美满!
一、策划书名称
淘宝网店双十一营销策划书
二、活动背景
随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义
在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。
四、活动内容
1、店面的装修与整体感觉：
对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满双十一大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个：
(1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注;
(2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务;
(3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：
(1)直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。
(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。
(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。
(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。
3、客服：
双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。
4、售后：
当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。
1、我要发，你要发，大家相约618。你要笑，我要笑，大家齐唱发财调。你要美，我要美，大家美得找不到北。你要跳，我要跳，大家奋斗在今朝。
2、618乐要发，乐到心里开了花，618乐要发，发到嘴里笑哈哈，乐一乐，发一发，好运常相伴，财运滚滚来，祝618乐要发。
3、人生快乐最真，快乐幸福不用寻。618，乐要发，借此机会，开心朋友多聚聚，老婆孩子多陪陪，父母问候多寄寄，琐事烦恼多理理，还原生活一个开心如意。
4、618，乐要发。事业顺利你开心，生意兴隆你欢笑，家庭和睦你幸福，身体健康你开怀，万事吉祥如意，福气运气齐聚，给你一个难得的幸福甜蜜。
5、618，一路走来发发发，开心快乐哈哈哈，日子大翻盘，烦恼早归天。财运招手，开心邂逅，温暖不休，幸福永久，甜蜜不息，福运常聚，愿你发发发，哈哈哈。
6、钱包鼓起来，卡里慢起来，生意火起来，快乐多起来，单子忙起来，事业旺起来，事事顺起来，钱财广进来。618我要发。百事百业福到来。
7、618乐要发，在这个日子里一定要记住笑口常开，这样才能乐要发。祝开心快乐，财运滚滚。
8、钱总是少，运气总不好，生意没头脑，节日多烦恼，彩票总跑调，股票太低调，日子太无聊，财运无处找，618，乐要发，福气运气来报道，借此机会，财源发发飚，生活变美好。愿所有的霉气都洗掉，给每人一个开心的微笑。
9、"618，乐要发如意吉祥送到家，开心的往事连成串，幸福的记忆串成片。愿你今天开心发财，甜蜜到来。"
10、顺着财路往下走，66大顺机会有，一路朝福不回头，88要发财源守。今朝吉祥如意日，多多外出碰运气，发个大财中个福气。万事吉祥记忆。618乐要发。
11、618，我要发，发财发福发狂发飙，给世界一个嚣张的微笑。放下所有的原则和烦恼，纵情天地怀抱，发财太苦恼，还是发飙多牢靠。愿618，开开心心，畅怀甜蜜。
12、天庭通知：在6月18日天庭特举办“618乐要发”大型彩票抽奖暨相亲联谊活动。请各路天庭、凡间单身俊男靓女参加，凡报名者皆可参加彩票抽奖活动，并有可能获得玉兔一只，仙桃一个，琼浆一坛等奖励，男士有可能和嫦娥结为连理，女士有可能被玉帝选中为妾。凡间人士可坐神舟号飞船上天，如未选中来回船票天庭报销，如选中，对不起，你下不来了。
13、上联：大财大运大福大贵大顺大利大红大紫我等亨通百度下联：家兴业兴人兴脉兴古兴今兴一兴百兴尔要兴旺指客横批：618乐要发
14、一年一度618，唯有今天准备发，彩票股票统统买，再买几瓶中奖饮料，发财的日子运气好，莫要随便浪费掉，潇潇洒洒过今朝，财没捞到快乐不能少。
15、618乐要发，我要发，快快乐乐一起发。怀里抱着金娃娃，元宝票子满把抓，幸福生活笑哈哈。
16、没有生活的忧愁和烦恼没有他人的冷讽和热嘲618乐要发我们来祈祷迎接你我的成就和欢笑
17、618乐要发、我要发，快点回家陪爸妈。618乐要发、你要发，快快乐乐美满家。618乐要发、大家发，我们永远爱中华。
18、写一个8，送你一段祝福话，写十个8，好运伴你财运发，写百个8，爱情浇开幸福花，今天618，共同建造和谐家。
19、618，乐要发。一个笑脸，一对爱恋，三生有幸，四季相伴，五五红火，六六大顺，7彩生活，发财得意，长长久久，开心甜蜜。愿你今天有她相伴，开心甜蜜。
20、财源滚滚似江海，福星高照东南来，今天又逢618，好日子里笑哈哈。送个吉祥元宝，装个金币钱包，往昔辛苦了，今朝祝你多逍遥。
21、618乐要发，财运笼罩你我他;618乐要发，金币滚滚如放闸;618乐要发，彩民买彩中大奖，股民炒股乐开花;618乐要发，商人经商赚大钱，你发我发人人发。
22、618乐要发，旧书旧报卖掉，赚个几块几毛。饭餐能少就少，十块八块不用掏。电脑关掉风扇休掉，电费水费赞停掉，你们都说发大财，发个小财我有门道，不是抠门，节日需要。
23、欢笑给你带来好运，欢快给你带来幸福，欢欣给你带来美丽，618乐要发，在欢笑中发财，在欢快中发展，在欢欣中发现。祝618乐要发。
24、618乐要发，发出生命活力，发出幸福之芽;618乐要发，发出平安和睦，发出美满之家;618乐要发，发出誉满九州，发出壮丽中华。
25、618乐要发，小孩考试满分顶呱呱618乐要发，夫妻和睦持家乐哈哈618乐要发，老人身体健康乐开花
26、618乐要发，你是新时代模范618乐要发，你做示范大家看618乐要发，吃蛋吃出双黄蛋618乐要发，彩票中了一千万
27、618乐要发，带着快乐就出发，拈一朵微笑的花，说一句温馨的话，绘一幅幸福的画，把所有的好运都带回家。
28、618乐要发，发家、发业、发财、发福，发发不断。618乐要发，发情、发爱、发婚、发嫁，发发有礼。
29、618乐要发，微笑面对人生，微笑面对朋友，微笑面对家人，微笑面对一切，好运自然会跟随你，乐要发。
30、618乐要发，祝你生活甜如瓜，祝你美丽乐如花;618乐要发，祝你事业红如虾，祝你健康如王八;618乐要发，祝你财源大把抓，祝你万事顺到家。
31、618乐要发，借此吉日愿你手上的钞票可以像Ctrl+C复制然后再Ctrl+V粘贴一样无限的发下去，越发越多祝你888发发发
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34、618乐要发，将开心留住，将烦恼抛弃，将幸福留住，将不幸抛弃，将好运留住，将霉运抛弃，将财运留住，乐要发。
35、平时烦恼不想笑，郁闷多无聊，压力大，开心少，精神常常昏迷料峭。又逢618，欢乐要爆发。开心找回来，幸福奏起来，多日乏味跑出去，财源福气招进来。
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淘宝卖家如何做好价格促销，创造出种种易于买家接受，且能激发消费欲望的价格促销方式是他们每天都要去琢磨的事。下面是价格促销中的6种常用方案：
方案一：错觉折扣——给顾客不一样的感觉
人们普遍认为打折的东西质量会差一些，而我们换一种叙述方式：注重强调商品的原价值，让买家觉得花了更少的钱，买到了更超值的商品，效果往往大不同。
举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选!”这两种描述，实际上都是在价格上的让利，但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你把130元的宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。但是如果你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是130元，而他只要花100块钱就得到了，他从中赚到了。
方案二：一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点半拍下的宝贝，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上30分钟的挑选时间是仓促的，30分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
方案三：超值一元——舍小取大的促销策略
超值一元，就是在活动期间，顾客可以花一元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺亏本很多吗?其实不然，从表面上看，这种1元钱的商品确实赚不到钱，但是通过这些商品，店铺吸引了很多的流量，而一个客户如果购买了一件1元商品，那他同时再购买店铺里其他商品的可能性是很大的，因为同样需要一次邮费。()而那些进到店铺里来却没有购买一元商品的买家，购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的，因为他进来了，看到了你的宝贝。
方案四：临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场运用的泛滥了，但是也说明了这 个方法屡试不爽，我们在实际的操作中，还是可以拿来使用的。
方案五：阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。
方案六：降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
价格折扣是操作最方便，也是见效最快的促销方式。掌柜们可以跟据上面提到的一些思路，拓展开来，运用到自己的店铺中，一定可以做得更好噢。
除了以上这些，常见的促销活动还有， 搭配套餐; 返还现金( 满m元，返还n元) ;拍卖：一元拍，荷兰拍; 团购; 优惠券; 会员制度营销 ; 赠送红包等，没有促销手段运用得当都能带来很好的转化率，如果你的某个宝贝能够上了活动，团购也好，天天特价也好，那么绝对会给你店铺带来可观的流量，在此上再做好店铺的搭配促销，可想而知，销量绝对不会差，后期再做好会员营销，前景可想而知。 这个应该是平台优化与百度优化的不同之处，一个宝贝一个活动就可能改变整个店铺的命运，百度优化不管是排名，流量，做这些需要的是脚踏实地的做，不管内容还是外链都不是一蹴而就，需循序渐进。
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